Glossaire Startup & Business
Chaque terme qu'un fondateur rencontre lorsqu'il valide une idée, lève des fonds ou fixe le prix d'un produit — expliqué en anglais simple, avec un exemple concret et pourquoi cela compte vraiment.
Modèles économiques
Un modèle dans lequel vous vendez des produits ou des services à d'autres entreprises plutôt qu'à des particuliers.
Un modèle dans lequel vous vendez des produits ou des services directement à des consommateurs individuels.
Un modèle proposant une version de base gratuite pour attirer les utilisateurs, avec des mises à niveau payantes pour davantage de fonctionnalités.
Logiciel fourni via Internet contre un abonnement récurrent, plutôt qu'un achat unique.
Finance
Le point où le chiffre d'affaires total est égal aux coûts totaux, de sorte que l'entreprise ne réalise ni profit ni perte.
Le montant de trésorerie que votre entreprise dépense chaque mois au-delà de ce qu’elle gagne.
Le pourcentage du chiffre d'affaires restant après les coûts directs de livraison de votre produit ou service.
Le nombre de mois pendant lesquels votre entreprise peut continuer à fonctionner avant d’être à court de trésorerie.
Financement
Créer une entreprise en utilisant votre propre argent et vos revenus plutôt qu'un financement externe.
Un registre de qui détient quoi dans une entreprise — chaque action, option et participation.
La réduction de votre pourcentage de détention lorsqu'une entreprise émet de nouvelles actions à des investisseurs ou à des employés.
Ce qu'une entreprise est jugée valoir juste avant de recevoir un nouvel investissement.
Les premiers fonds externes qu'une startup lève, généralement pour construire un MVP et tester l'idée.
Un tour de financement initial qui finance la recherche d'adéquation produit-marché et la croissance précoce d'une startup.
Le premier grand tour de financement valorisé, levé pour faire passer à l'échelle une entreprise qui a démontré une traction initiale.
Étude de marché
La part du marché total que vous pourriez réellement servir compte tenu de votre produit, de votre modèle et de votre zone géographique.
La part réaliste de votre marché exploitable que vous pouvez réellement capter à court terme.
Le chiffre d’affaires total disponible si chaque client potentiel de votre produit l’achetait chez vous.
Indicateurs
Le chiffre d'affaires annuel moyen généré par un contrat client unique, ramené à une année.
Le revenu récurrent d'abonnement prévisible qu'une entreprise s'attend à percevoir sur une année complète.
Le montant moyen de revenus généré par chaque utilisateur ou client actif sur une période donnée.
Le pourcentage de clients ou de revenus que vous perdez sur une période donnée, généralement un mois ou une année.
Regrouper les clients selon leur date d'arrivée pour voir comment leur comportement évolue au fil du temps.
Le pourcentage de personnes qui accomplissent une action souhaitée parmi toutes celles qui en ont eu l'occasion.
Le pourcentage de clients qui restent avec vous sur une période donnée au lieu de partir.
La valeur totale de tous les biens ou services vendus via une place de marché sur une période donnée.
Le revenu récurrent d'abonnement prévisible qu'une entreprise génère chaque mois auprès des clients actifs.
Un score d'enquête simple mesurant la probabilité que les clients vous recommandent à d'autres.
L'indicateur unique qui reflète le mieux la valeur principale que votre produit apporte aux clients.
Produit
Stratégie
Votre plan pour atteindre vos clients et vendre votre produit lors du lancement.
Une description précise du client qui tire le plus de valeur de votre produit et qui correspond le mieux à celui-ci.
Un business plan d'une page qui résume les aspects les plus risqués d'une idée dans neuf cases rapides.
Un changement volontaire de stratégie — produit, marché ou modèle — tout en conservant les enseignements acquis.
Le moment où vous avez créé quelque chose qu’un marché précis veut réellement et pour lequel il revient régulièrement.
Une déclaration claire de l'avantage spécifique que vous offrez à un client spécifique, mieux que les alternatives.
Économie unitaire
Le temps nécessaire pour que le profit généré par un client rembourse ce que vous avez dépensé pour l’acquérir.
Le coût total de vente et de marketing nécessaire pour obtenir un nouveau client payant.
Le bénéfice total que vous attendez d’un client moyen sur toute la durée de sa relation avec vous.
Les revenus et coûts directs liés à un client ou à une vente unique — la preuve qu'une entreprise peut gagner de l'argent.
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