Glosario de startup & negocios
Cada término que un fundador encuentra al validar una idea, recaudar fondos o fijar el precio de un producto — explicado en lenguaje sencillo, con un ejemplo real y por qué realmente importa.
Modelos de negocio
Un modelo en el que vendes productos o servicios a otras empresas en lugar de a particulares.
Un modelo en el que vendes productos o servicios directamente a consumidores individuales.
Un modelo que ofrece una versión básica gratuita para atraer usuarios, con actualizaciones de pago para acceder a más funciones.
Software entregado a través de internet mediante una suscripción recurrente en lugar de una compra única.
Finanzas
El punto en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales, por lo que el negocio no obtiene ni beneficio ni pérdida.
Cuánto efectivo gasta tu negocio cada mes por encima de lo que ingresa.
El porcentaje de ingresos que queda después de los costos directos de entregar tu producto o servicio.
Cuántos meses puede seguir operando tu negocio antes de quedarse sin efectivo.
Financiación
Construir una empresa usando tu propio dinero y los ingresos en lugar de inversión externa.
Un registro de quién posee qué en una empresa: cada acción, opción y participación accionaria.
La reducción de tu porcentaje de propiedad cuando una empresa emite nuevas acciones a inversores o empleados.
Lo que se considera que vale una empresa justo antes de recibir nueva inversión.
El dinero externo más temprano que recauda una startup, normalmente para construir un MVP y probar la idea.
Una ronda de inversión temprana que financia la búsqueda de una startup de product-market fit y crecimiento inicial.
La primera gran ronda de financiación con valoración, recaudada para escalar un negocio que ya ha demostrado tracción inicial.
Investigación de mercado
La parte del mercado total que realmente podrías servir según tu producto, modelo y geografía.
La cuota realista de tu mercado servible que puedes capturar de verdad a corto plazo.
Los ingresos totales disponibles si todos los clientes posibles de tu producto te lo compraran a ti.
Métricas
Los ingresos anuales promedio de un solo contrato de cliente, normalizados a un año.
Los ingresos predecibles por suscripción que un negocio espera obtener durante un año completo.
El monto promedio de ingresos que genera cada usuario o cliente activo en un periodo determinado.
El porcentaje de clientes o ingresos que pierdes en un periodo determinado, normalmente un mes o un año.
Agrupar a los clientes según cuándo se unieron para ver cómo cambia su comportamiento con el tiempo.
El porcentaje de personas que realizan una acción deseada sobre el total de quienes tuvieron la oportunidad de hacerlo.
El porcentaje de clientes que se quedan contigo durante un periodo en lugar de irse.
El valor total de todos los bienes o servicios vendidos a través de un marketplace durante un período.
Los ingresos predecibles por suscripción que un negocio obtiene cada mes de los clientes activos.
Una puntuación sencilla de encuesta que mide la probabilidad de que los clientes te recomienden a otros.
La única métrica que captura mejor el valor principal que tu producto ofrece a los clientes.
Producto
Estrategia
Tu plan para llegar a los clientes y vender tu producto cuando lo lancés.
Una descripción precisa del cliente que obtiene el mayor valor y encaja mejor con tu producto.
Un plan de negocio de una página que resume las partes más arriesgadas de una idea en nueve bloques rápidos.
Un cambio deliberado de estrategia — producto, mercado o modelo — conservando lo que has aprendido.
El punto en el que has creado algo que un mercado específico realmente quiere y al que vuelve una y otra vez.
Una declaración clara del beneficio específico que ofreces a un cliente específico, mejor que las alternativas.
Unit Economics
Cuánto tiempo tarda en repagar lo que gastaste para adquirir a un cliente con el beneficio que genera.
El coste total de ventas y marketing de conseguir un nuevo cliente de pago.
El beneficio total que esperas de un cliente promedio durante todo el tiempo que permanece contigo.
Los ingresos y costos directos vinculados a un solo cliente o venta: la prueba de que un negocio puede generar dinero.
Pon la teoría en práctica
Genera un informe gratuito de validación con IA para tu idea de negocio — tamaño del mercado, competencia, ingresos, marketing y riesgo, en segundos.
Validar una idea