¿Qué es Lean Canvas?

Lean Canvas es una plantilla de una sola página para esbozar rápidamente una idea de negocio. En lugar de un plan largo por escrito, rellenas nueve bloques que cubren las partes clave del negocio — problema, solución, clientes, ingresos y más — en una tarde en vez de semanas.

Adaptado del Business Model Canvas específicamente para startups, el Lean Canvas se centra en las hipótesis más inciertas y decisivas. Es una herramienta de pensamiento diseñada para ideas que aún no están probadas y que siguen cambiando.

Qué hay en el canvas

Los nueve recuadros te obligan a ser concreto sobre cada parte esencial del negocio en apenas unas pocas palabras, haciendo evidentes las lagunas y las hipótesis débiles.

• Problema, segmentos de clientes y tu propuesta de valor única.
• Solución y los canales que usarás para llegar a los clientes.
• Fuentes de ingresos y estructura de costes.
• Métricas clave y tu ventaja injusta frente a los competidores.

Por qué el Lean Canvas importa para la validación

El verdadero valor de un Lean Canvas es identificar tus hipótesis más arriesgadas para poder probarlas primero. Al plasmar todo el negocio en una sola página, ves rápidamente qué suposiciones, si estuvieran equivocadas, hundirían todo — normalmente las relacionadas con el problema y el cliente. Esas se convierten en lo primero que hay que validar, antes de perder tiempo construyendo nada.