Qu’est-ce que le runway ?

Le runway est le nombre de mois pendant lesquels votre entreprise peut survivre avec l’argent qu’elle a en banque, compte tenu de la vitesse à laquelle elle dépense. Si vous avez 120,000 $ et que vous dépensez 20,000 $ par mois de plus que ce que vous gagnez, vous avez six mois de runway.

Le runway est l’indicateur de survie le plus important qu’un fondateur surveille. Lorsqu’il atteint zéro, l’entreprise s’arrête — quelle que soit la qualité du produit ou de l’équipe. Connaître votre runway vous indique combien de temps vous avez pour atteindre votre prochain jalon ou lever davantage de fonds.

Comment calculer le runway

Divisez votre trésorerie actuelle par votre taux de consommation mensuel net (le montant que vous perdez chaque mois après avoir soustrait les revenus des dépenses). 300,000 $ en banque avec une consommation mensuelle de 25,000 $ équivaut à 12 mois de runway.

Si vous êtes déjà rentable, votre runway est en pratique infini — vous ajoutez de la trésorerie, vous n’en perdez pas. La plupart des jeunes startups n’en sont pas encore là, donc elles gèrent leur runway avec soin.

• Runway = trésorerie disponible ÷ consommation mensuelle nette.
• Des revenus en hausse prolongent le runway ; des coûts en hausse le raccourcissent.
• La plupart des fondateurs visent une levée ou la rentabilité avec au moins 3 à 6 mois de marge.

Pourquoi le runway est important pour la validation

Le runway transforme votre idée en échéance. Il vous indique précisément combien de mois vous avez pour prouver que l’entreprise fonctionne avant de devoir lever des fonds ou devenir rentable. Planifier vos expériences de validation en fonction de votre runway vous évite de tomber à court de cash en plein test — la manière la plus évitable pour une startup de disparaître.