Qu’est-ce que le burn rate ?

Le burn rate est la vitesse à laquelle votre entreprise dépense de l’argent. Le plus souvent, il s’agit du burn net — l’argent que vous perdez chaque mois après avoir soustrait tout revenu de vos dépenses totales. Si vous dépensez 40,000 $ et gagnez 15,000 $ sur un mois, votre burn net est de 25,000 $.

Le burn rate et le runway sont les deux faces d’une même pièce : votre burn rate détermine à quelle vitesse votre runway diminue. Surveiller de près le burn rate est ce qui permet aux fondateurs de garder le contrôle de la survie de leur entreprise.

Burn brut vs burn net

Il vaut la peine de connaître les deux chiffres. Le burn brut est votre dépense mensuelle totale, indépendamment des revenus. Le burn net soustrait les revenus, montrant l’impact réel sur votre trésorerie. À mesure que les revenus augmentent, le burn net diminue même si le burn brut reste stable.

• Burn brut : total des sorties de trésorerie mensuelles.
• Burn net : burn brut moins les revenus mensuels — l’indicateur qui détermine le runway.
• La masse salariale est généralement la plus grande composante du burn pour la plupart des startups.

Pourquoi le burn rate est important pour la validation

Maintenir un burn faible pendant la phase de validation, c’est ce qui vous permet de multiplier les essais. Chaque euro non dépensé prolonge votre runway et vous donne un mois supplémentaire pour trouver l’adéquation produit-marché. Les fondateurs qui valident à moindre coût — MVP manuels, petites expériences, équipes lean — peuvent tester bien plus d’idées avant d’être à court d’argent que ceux qui augmentent leurs dépenses trop tôt.