O que é o Gross Merchandise Value (GMV)?

O Gross Merchandise Value (GMV) é o valor total em dólares de tudo o que é vendido por meio de um marketplace ou plataforma em um determinado período, antes de descontar quaisquer taxas ou custos. Se os vendedores movimentarem $10 million em produtos pelo seu marketplace em um mês, seu GMV é $10 million.

GMV é a principal métrica de tamanho para marketplaces e plataformas de ecommerce. Mas é importante lembrar que isso não é sua receita — a plataforma normalmente fica apenas com uma pequena comissão em cada transação.

GMV vs. receita

A diferença entre GMV e receita confunde muitos fundadores. GMV mede a atividade que passa pela sua plataforma; sua receita real é a parcela que você retém, chamada de take rate.

• GMV: valor total de todas as transações na plataforma.
• Take rate: a porcentagem que você retém, geralmente de 5–20%.
• Receita = GMV × take rate.
• Um GMV enorme com uma take rate pequena ainda pode significar uma receita real modesta.

Por que o GMV é importante para validação

Para um marketplace, o crescimento do GMV mostra que tanto compradores quanto vendedores estão realmente transacionando — a parte mais difícil de provar em um negócio de dois lados. Durante a validação, até um fluxo pequeno, mas real, de GMV é uma forte evidência de que você resolveu o problema do ovo e da galinha. Só não confunda GMV com lucratividade; sempre combine isso com sua take rate e seus custos.